7 Todsünden auf Amazon: Kaufmotive?

Warum kaufen Kunden unser Produkt?

Diese Frage sollte sich jeder Private Label Seller schon einmal gestellt haben.

Kaufmotive sind ein wichtiges und dennoch immer wieder unterschätztes Instrument im Marketing.

Was sind Kaufmotive?

Damit sind die Anreize gemeint, die Kunden dazu bringen unsere Produkte zu erwerben.

Das kann Bequemlichkeit sein, Geiz, das Verlangen nach Genuss oder viele andere Dinge.

Teilweise kann das gleiche Produkt aus ganz unterschiedlichen Gründen gekauft werden. Daher solltest du dir immer über deine Zielgruppe im Klaren sein.

Wir haben beim Private Label Journey Treffen in Köln einfach mal im Rahmen eines Vortrags darüber diskutiert.

Viel Spaß damit:

Wie siehst du das Ganze?

Schon zu Beginn bei Konzeption deiner Marke solltest du dir über die einzelnen Kaufmotive Gedanken machen.

Aber auch später ist es nicht zu spät dein Marketing noch einmal anzupassen.

Warum kaufen die Kunden auf Amazon dein Produkt?

Im Wesentlichen gibt es sieben Kaufmotive:

• Sparsamkeit
• Genussstreben
• Prestige
• soziales Gewissen
• Emotionen
• Mehrfachkäufe
• Bequemlichkeit

 

All diese Methoden habe wir in der Präsentation noch mal anschaulich dargestellt.

Wir freuen uns auf Anregungen und Kommentare. Vielleicht hast du ja noch weitere Ideen für interessante Kaufmotive?

 

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